verhandlungsführung

05 Okt 2018

Verhandlungsziele: Mit Zielen in einer Verhandlung richtig umgehen (Teil 2)

Nachdem Sie jetzt Ihre Verhandlungsziele stets SMART definieren, lernen Sie im zweiten Teil wie Sie Verhandlungsziele definieren und gruppieren können, um so stets den Überblick während der Verhandlung zu behalten. Verhandlungsziele definieren und Ziele in der Verhandlungsführung richtig verwenden Lassen Sie sich auch von Ihrem Verhandlungspartner nicht einfach ohne ein smartes Ziel abspeisen. Entwickeln Sie…

12 Sep 2018

Verhandlungsziele: Mit Zielen in einer Verhandlung richtig umgehen (Teil 1)

Verhandlungsziele auswählen: Verhandlung ist wie eine Reise. Bevor man die Reise beginnt, gilt es Vorbereitungen zu treffen. Ohne Reiseplanung wird eine Reise chaotisch, abenteuerlich und äußerst zeitaufwendig. Und genau das Gleiche betrifft auch die Verhandlung. Im letzten Blogartikel haben Sie einen Überblick hinsichtlich der korrekten Verhandlungsführung erhalten. Die FACTOR 4 ZIP-METHODE ® steht für Ziele, Ist-Situation…

08 Aug 2018

Gesprächs- und Verhandlungsführung: Vorbereitung macht den Unterschied

Verhandlungen – sie bestimmen unser Leben. Ob im privaten Umfeld, wie in Beziehungen oder mit Kindern, oder im beruflichen, professionellen Bereich, beispielsweise bei Lohn- und Gehaltsverhandlungen oder speziell etwa bei Einkauf- und Verkaufsgesprächen – Verhandlung betreffen uns alle im Leben - ohne Ausnahme. Vorbereitung Verhandlungen Doch wie verhandelt man eigentlich richtig? Wie kann man jemanden von…