Verhandlungsziele auswählen: Verhandlung ist wie eine Reise. Bevor man die Reise beginnt, gilt es Vorbereitungen zu treffen. Ohne Reiseplanung wird eine Reise chaotisch, abenteuerlich und äußerst zeitaufwendig. Und genau das Gleiche betrifft auch die Verhandlung. Im letzten Blogartikel haben Sie einen Überblick hinsichtlich der korrekten Verhandlungsführung erhalten. Die FACTOR 4 ZIP-METHODE ® steht für Ziele, Ist-Situation…
