Präsenz-Termin: Verhandlungsführung Einkauf und Verkauf

Verhandlungen sicher und erfolgreich führen

Verhandlungstraining in 2 Tagen

Gute Gesprächsführung und eine starke Persönlichkeit sind natürlich wichtige Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen! Trainieren Sie mit uns und werden Sie zum Verhandlungsprofi. Sie sind vorbereitet auf Verhandlungssituationen und immer auf Augenhöhe mit Ihren Verhandlungspartnern. Sie lernen mit uns professionelle Methoden und Techniken kennen und in der Praxis einsetzten.

Zielgruppe:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem aus allen Unternehmensbereichen, die Verhandlungen führen.

Methoden

Impulsvorträge im Plenum, Übungen, Trainieren in generischen Gesprächssituationen, Gruppenarbeiten, ausführliche Feedbackrunden zu den Übungen.

Ausstattung und Unterlagen

Arbeiten Sie während des Trainings mit dem FACTOR 4-Learningbook – unserer für Sie entwickelten Lern- und Arbeitsunterlage für effektives und nachhaltiges Trainieren.

Die Trainingsunterlagen und das Fotoprotokoll zum Training erhalten Sie nach der Veranstaltung als PDF.

Termine

Donnerstag, 13.Juli 2023 – Freitag, 14.Juli 2023 Raum Donaueschingen/Eggingen

Seminarinhalte

Die Verhandlung

• Was bedeutet verhandeln überhaupt?
• Grundsätzliche Regeln und Erfolgsfaktoren der Verhandlungsführung
• Gesprächspsychologische und kommunikative Aspekte

Die FACTOR 4 – ZIP-Methode zur Verhandlungsborbereitung

• Welche Ziele sollen erreicht werden?
• Wie ist die aktuelle Situation – arbeiten mit einem Infoboard
• Welcher Weg soll erfolgreich durch die Verhandlungen führen?
• Erarbeiten einer eigenen individuellen Checkliste!

Die Verhandlung als einen Prozess verstehen

• Die Vorarbeiten zum eigentlichen Verhandlungsgespräch
• Einstieg ins Verhandlungsgespräch
• Gezielt mit Körpersprache und non-verbaler Kommunikation arbeiten
• Sich auf die Angebotspräsentation konzentrieren – aktives Zuhören
• Eigene Forderungen stellen und sich gezielt positionieren
• Mit der Ablehnung der Gesprächspartner arbeiten
• Eigene Ziele sicherer durchsetzen
• Die Vereinbarung gezielt aber ohne Eile herbeiführen
• Die Nachbearbeitung einer Einkaufsverhandlung

Durch Fragetechniken die eigene Argumentation vorbereiten

• Arbeiten mit der Präzisierungsfalle
• Das Gegenüber, das Angebot und den Markt genau verstehen
• Die wirklich relevanten Informationen herausfiltern
• Die Anreize erkennen

Übungssituation

• Anhand von vorbereiteten Übungssituationen die vorgestellten Instrumente intensiv simulieren und Gesprächssituationen trainieren

Seminarziele

Gute Gesprächsführung und eine starke Persönlichkeit sind natürlich wichtige Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen! Trainieren Sie mit uns und werden Sie zum Verhandlungsprofi. Sie sind vorbereitet auf Verhandlungssituationen und immer auf Augenhöhe mit Ihren Verhandlungspartnern. Sie lernen mit uns professionelle Methoden und Techniken kennen und in der Praxis einsetzten.