Persönlichkeit im Verkauf

Stark und sicher verhandeln

Training und Weiterentwicklung Ihrer Persönlichkeit im Verkauf

Was macht ein gutes Verkaufsgespräch aus? Wie interessieren Sie den Kunden für Ihr Produkt und wie binden Sie in langfristig an Ihr Unternehmen? – Ihre Persönlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg! Setzen Sie Ihre Stärken gezielt ein und punkten Sie mit fundiertem Wissen darüber, wie Verkauf tatsächlich funktioniert!

Zielgruppe:

Mitarbeiter*innen im Verkauf, Vertriebsinnendienst und – aussendienst

Methoden

Impulsvorträge im Plenum, Übungen, Trainieren in generischen Gesprächssituationen, Gruppenarbeiten, ausführliche Feedbackrunden zu den Übungen.

Mit unseren kostenfreien Webinaren können Sie sich jetzt vorab zum Thema informieren!

Ausstattung und Unterlagen

Arbeiten Sie während des Trainings mit dem FACTOR 4-Learningbook – unserer für Sie entwickelten Lern- und Arbeitsunterlage für effektives und nachhaltiges Trainieren.

Die Trainingsunterlagen und das Fotoprotokoll zum Training erhalten Sie nach der Veranstaltung als PDF.

Termine

Freitag, 26.Juni 2020 in Tuttlingen
Montag, 16.November 2020 in Freiburg

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Seminarinhalte

Verkaufspsychologische Aspekte

  • Der Mensch macht den Unterschied! Wie Verkauf tatsächlich funktioniert!
  • Wie treffen Menschen regelmäßig Kaufentscheidungen?
  • Was können wir tun, um den Kunden für uns zu gewinnen?
  • Situationsunabhängige Erfolgsfaktoren im Verkauf!
  • Die richtige Einstellung zum Kundengespräch gewinnt!

Professionelle Kommunikation im Verkauf!

  • Sprache, Stimme und Körpersprache gezielt einsetzen.
  • Auftritt, Wirkung und Auswirkung!
  • Die Kraft des Dialogs im Verkaufsgespräch nutzen.
  • Vorteilhafte Sprachmuster in die „eigene Art“ einfließen lassen.
  • Gesprächsführung als Zusammenspiel aus „WAS“ mit „WIE“!

Verkaufserfolg als planbaren Prozess verstehen!

  • Konzentration auf relevante Aktivitäten und erforderliche Kompetenzen im Verkauf
  • Verkaufen ist wie Schach! Erfolg verlangt Überblick und Verständnis für die Situation.
  • Kundenmanagement als Grundlage konkreter Aktivitäten.
  • Differenzierte Vorbereitung macht den Unterschied ob Erfolg oder Misserfolg!

Der Unterschied: „Verkaufen“ & „Verhandeln“!

  • Grundsätze zur Verhandlungsführung aus Unternehmenssicht.
  • Gesprächsvorbereitung – langfristig und kurzfristig
  • Kunden kontakten – Beziehung aufbauen
  • Kundenbedarf genau verstehen – vertrauen herstellen

Angebots- und Forderungsphase im Verkauf

  • Vorschlag oder Lösung präsentieren – Kompetenz zeigen
  • Individuelle Angebotserstellung mit allen relevanten Angebotsbestandteilen.
  • Angebot mit Preisen und Konditionen nennen – verkaufen
  • Differenziert verkaufen. Betrachtung unterschiedlicher Blickwinkel: Situation, Kundentyp, Einstellung, Rolle…

Seminarziele

Was macht ein gutes Verkaufsgespräch aus? Wie interessieren Sie den Kunden für Ihr Produkt und wie binden Sie in langfristig an Ihr Unternehmen? – Ihre Persönlichkeit ist der Schlüssel zum Erfolg! Setzen Sie Ihre Stärken gezielt ein und punkten Sie mit fundiertem Wissen darüber, wie Verkauf tatsächlich funktioniert!

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Verfügbar Tickets: Unlimitiert
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Datum

Nov 16 2020

Uhrzeit

9:00 - 17:00

Preis

547€
Factor 4

Veranstalter

Factor 4
Phone
+ 49 7746 927 444
E-Mail
training@factor4.com
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